✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books

Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works)Tác giả: Frank V. CespedesNgười dịch: Trịnh Hoàng Kim PhượngPACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ(Sales...

Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên

 

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works)

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 7 | ⌚2025-09-10 17:17:54.488
VNĐ: 202,500
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE BooksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE BooksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Bạt trùm xe ô tô bán tải TOYOTA HILUX vải dù oxford cao cấp, áo bạt phủ trùm che kín che nắng,mưa oto xe hơi 4 chỗ Bạt trùm xe ô tô bán tải TOYOTA HILUX vải dù oxford cao cấp, áo bạt phủ trùm che kín che nắng,mưa oto xe hơi 4 chỗ
HCM GIAO NHANH - Nhận hàng trong ngày Tại Sao Được Gọi Là BẠT CHỐNG NÓNG Ô TÔ CAO CẤP ??? – Bạt chống nóng ô tô là sản phẩm được sản xuất bằng vật
Xây Dựng Trường Học Hạnh Phúc Xây Dựng Trường Học Hạnh Phúc
Xây Dựng Trường Học Hạnh Phúc - Con Đường Tôi Đi (Tặng Sổ Tay) ------------ Trường học hạnh phúc được khởi xướng từ loạt chương trình “Thầy cô chúng ta đã thay đổi” trên Kênh
Tiền Làm Chủ Cuộc Chơi - 7 Bước Đơn Giản Để Đạt Được Tự Do Tài Chính (Tony Robbins) Tiền Làm Chủ Cuộc Chơi - 7 Bước Đơn Giản Để Đạt Được Tự Do Tài Chính (Tony Robbins)
Việc tiếp thu kiến thức về tự do tài chính không hề phức tạp. Tuy nhiên cho đến nay, chỉ có những người có quyền lực nhất mới được tiếp cận với những thông tin
Combo 4 Cuốn Chiến Tranh Tiền Tệ - Ai thật sự là người giàu nhất thế giới ( Song Hong Bing ) Combo 4 Cuốn Chiến Tranh Tiền Tệ - Ai thật sự là người giàu nhất thế giới ( Song Hong Bing )
Combo Chiến Tranh Tiền Tệ 1+2+3+4 ( Song Hong Bing ) ------------ CHIẾN TRANH TIỀN TỆ - trọn bộ 4 tập Song Hong Bing Tập 1 – Ai thật sự giàu nhất thế giới? Tập
Kỹ Năng Nghiệp Vụ Thu Hồi Công Nợ Quy Định Về Dịch Vụ Kinh Doanh Đòi Nợ, Thẩm Định Giá Khởi Điểm Của Khoản Nợ Xấu, Tài Sản Bảo Đảm Của Khoản Nợ Xấu Kỹ Năng Nghiệp Vụ Thu Hồi Công Nợ Quy Định Về Dịch Vụ Kinh Doanh Đòi Nợ, Thẩm Định Giá Khởi Điểm Của Khoản Nợ Xấu, Tài Sản Bảo Đảm Của Khoản Nợ Xấu
Kỹ Năng Nghiệp Vụ Thu Hồi Công Nợ Quy Định Về Dịch Vụ Kinh Doanh Đòi Nợ, Thẩm Định Giá Khởi Điểm Của Khoản Nợ Xấu, Tài Sản Bảo Đảm Của Khoản Nợ Xấu Quản
Vòi rửa bát rút dây Konox, Model Artan Black, 6 phiên bản màu, Bề mặt mạ PVD 5 lớp cao cấp, Lõi đồng tiêu chuẩn CW617N, Linh kiện phụ trợ dòng chảy nhập khẩu châu Âu, Bảo hành chính hãng 5 năm, Hàng chính hãng Vòi rửa bát rút dây Konox, Model Artan Black, 6 phiên bản màu, Bề mặt mạ PVD 5 lớp cao cấp, Lõi đồng tiêu chuẩn CW617N, Linh kiện phụ trợ dòng chảy nhập khẩu châu Âu, Bảo hành chính hãng 5 năm, Hàng chính hãng
Mã sản phẩm: Artan Black – Hình dáng: Vòi thiết kế bo tròn, đầu vòi ngang. Tay vòi ngang – Chức năng: Nóng lạnh + Rút dây + 2 chức năng Sprayer (Phun hoa sen,
Cửa Hàng Tiện Lợi Bất Tiện Cửa Hàng Tiện Lợi Bất Tiện
Cửa hàng tiện lợi bất tiện của Kim Ho-Yeon là một tác phẩm văn học hư cấu, nhưng nó giống như một bộ phim truyền hình, một bộ phim điện ảnh và cũng giống một
Thời Khắc Định Mệnh (Tái bản) Thời Khắc Định Mệnh (Tái bản)
Thời Khắc Định Mệnh (Tái bản) ------------ Thời Khắc Định Mệnh Một kế hoạch hoàn hảo hướng đến mục tiêu không ai ngờ tới. Nevile Strange, đẹp trai, giàu có, một vận động viên tài
Đề Thi Mô Phỏng Đề Thi Năng Lực Hoa Ngữ - Nhóm C 2 Đề Thi Mô Phỏng Đề Thi Năng Lực Hoa Ngữ - Nhóm C 2
Những năm gần đây, tiếng Hoa trở thành ngoại ngữ thứ hai được ưu tiên lựa chọn ở nhiều quốc gia và cũng trở thành một môn học quan trọng trong nhà trường. Số người
Smoothie Bowls: Inspiring Healthy Foods Smoothie Bowls: Inspiring Healthy Foods
Bát sinh tố kết hợp sự tươi mát của sinh tố với các chất dinh dưỡng để nhai, kích hoạt vị giác của bạn và mang lại cảm giác no. Sự đa dạng rực rỡ
Sách-Lang Thang Trong Chữ-Hồ Anh Thái Sách-Lang Thang Trong Chữ-Hồ Anh Thái
Tác giả: Hồ Anh Thái Khổ sách: 13x20cm Số trang: 270 Giá bán: 90,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-142988-5 In lần thứ 2 năm 2019 Giới thiệu tóm tắt tác phẩm: Gần như là một bút ký
tiểu sử ANDERSEN – CHUYỆN ĐỜI TÔI – ĐĂNG THƯ dịch – OMEGA PLUS tiểu sử ANDERSEN – CHUYỆN ĐỜI TÔI – ĐĂNG THƯ dịch – OMEGA PLUS
Tiểu sử danh nhân thì ai cũng thích đọc cả. Nhất là tiểu sử về tác giả của biết bao câu chuyện cổ tích: Andersen. Nhất là qua bản dịch của dịch giả tài hoa
Sách - Siêu tập trung: Gia tăng hiệu quả trong một thế giới đa đoan Sách - Siêu tập trung: Gia tăng hiệu quả trong một thế giới đa đoan
Công ty phát hành: Saigon Books Tác giả: Chris Bailey Mã sản phẩm: 8935278608202 Nhà xuất bản: NXB Thế Giới Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Số trang: 308 Năm phát hành: 2023 SIÊU TẬP
21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính (Tái Bản) 21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính (Tái Bản)
21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính (Tái Bản) ------------ Không ai tốt bằng bạn và không ai thông minh hơn bạn. Những người thành công đơn giản là những người bình thường đã luyện
Sách tiếng Anh - The World Sách tiếng Anh - The World's Worst Children
The World's Worst Children Bạn đã sẵn sàng để gặp những đứa trẻ đáng sợ? Từ Dribbling Drew - một cậu bé gặp rắc rối khủng khiếp - đến Sofia Sofa - một cô bé
Bộ 2 Gối Hơi Kê Cổ + 2 Bịt Mắt+ 2 Bịt Tai Tiện Ích Trên Ô Tô 206339 Bộ 2 Gối Hơi Kê Cổ + 2 Bịt Mắt+ 2 Bịt Tai Tiện Ích Trên Ô Tô 206339
- Chất liệu cao cấp - Thiết kế tiện lợi - Nhỏ gọn dễ sử dụng - Tạo cảm giác êm ái dễ chịu Khi đi du lịch hoặc làm việc tại văn phòng, bạn
Sách - AWM Tuyệt Địa Cầu Sinh (Tập 1+2) Sách - AWM Tuyệt Địa Cầu Sinh (Tập 1+2)
AWM Tuyệt Địa Cầu Sinh (Tập 1+2) Thương hiệu: Meibooks Thể loại: Tiểu thuyết đam mỹ Tác giả: Mạn Mạn Hà Kỳ Đa Dịch giả: Sam Lương Khổ sách: 14.5x20.5cm Số trang: 920 trang Nhà
Poptropica English American Edition 5 Workbook And Audio CD Pack Poptropica English American Edition 5 Workbook And Audio CD Pack
Poptropica English American Edition 5 Workbook And Audio CD Pack Welcome to Poptropica English, a six level primary English series that engages young learners like never before. The unique combination of beautiful in-class materials and
Mercedes Benz G63 2021 ~ 2022 PPF TPU nội thất chống xước tự hồi phục Mercedes Benz G63 2021 ~ 2022 PPF TPU nội thất chống xước tự hồi phục
Tấm dán PPF TPU STAR FILM Tấm dán PPF (Pain protection film) được thiết kế cho việc che phủ và bảo vệ lớp sơn xe và nội thất trong ô tô Với ưu điểm vượt
Dây sạc Cáp sạc Nam châm Đồng hồ Thông minh Q12, Q16, Q19, Q100, TD26, A28, DS60, DS66, Y95, D06, DF39 Hàng nhập khẩu Dây sạc Cáp sạc Nam châm Đồng hồ Thông minh Q12, Q16, Q19, Q100, TD26, A28, DS60, DS66, Y95, D06, DF39 Hàng nhập khẩu
Dây Cáp Sạc Nam Châm Dành cho Đồng hồ Thông minh - Sử dụng cho nhiều dòng Đồng hồ có tên trong Danh sách sau - Q12, A28, D06, Q16, DS60, DS66, Y95...và các loại
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG